作为新手，必须了解电商运营的概念。
电商运营主要分为两个方面，即推广和维护。
·先来说推广。推广又分为站外推广和站内推广。主要作用是通过各种手段将流量引入店铺或目标产品，提高曝光率。
·其次是维护。维护的主要工作是日常上架、测款、数据分析、制定计划以及处理日常琐事。
实际上，这两个方面相辅相成，就像生孩子和养孩子的关系。推广负责引入流量，而维护则负责将流量转化为订单。运营的两大职能就是准备好产品，将推广引来的流量转化为订单。
现在你明白什么是电商运营了吗？
手头有几个店铺在运营，有些是黑标店，有些是专营店，还有个人店，不过没有全球购。
以黑标店为例，最近平台抽风做了调整，一些黑标店莫名其妙的掉标了。我心想，掉就掉吧，以我千年一遇的究极无敌电商运营能力，就算掉标了，销售额一样涨。
结果呢，我梦醒了。之前一个链接每天五千多销售额，因为黑标掉了，不到两周就降到每天几百块了。
后知后觉的我，赶紧开始想办法去把黑标重新搞起来，后来根据平台新的考核规则，终于又上了黑标，然后销售额又止跌回升，重回巅峰。这个过山车一样变化的销售额，给了我一些新的启发。
之前我以为销售额的增长是因为我千年一遇的电商运营能力，当潮水褪去，哦，原来销售额是黑标带来的，我明白了，我从一开始就是在自作多情，它（销售额）那么的光彩夺目，人见人爱，却从来就没有真正爱过我，呜呜呜（脑补一部琼瑶爱情小说）。
黑标很重要吗？的确很重要，重要的就像玩游戏时开了外挂。当有了这个想法，我渐渐地发现，想做好电商运营，就跟玩电脑游戏一样，你要努力提升你的三围，以及运用身边的各种资源，不管是肝时间还是氪金，你的目的只有一个，打倒每一个竞争对手。
01想做好电商得提升力量值
游戏里的角色有三围，力量、智力、敏捷。很少有三围都满的，你大概率可以把一个维度练到极致。我把力量定义为电商运营中的产品力，所谓大力出奇迹指的是多铺品，多测品，你测一百个品，总能有那么几个跳出来。
我在刚开始做电商不太懂的时候，就是采用这种策略，一次性上二十多个品，都放到搜索OC里去跑，还别说，确实能有那么几个品能跑的动。
力量就是蛮力，拼的是体力。对于电商新人来讲，在理解还欠缺的时候，提升个人能力的方法无外乎多上品了，上品确实很辛苦。人在做重复工作时是很容易疲倦的，上二十个品已经很辛苦了，一个品上二十个链接，且都优化，那才是最折磨人的。
我有一个品，上了三家店铺，优化完第一家店铺，感觉已经优化到极致。再优化第二家店时，怎么也不能比第一家差吧，结果硬生生的优化了一天，总算是齐活了。
当优化第三家时，别提了，不论怎么优化，就是感觉没有前两家的好，索性在第一家店铺扒了几张图放到了第三家。
发表评论